短线失败原因
作者｜林易
编辑｜重点君
豆包准备开始收费了。
这个消息可以说是最近国内AI圈的一大热点话题。根据豆包在App Store页面发布三档订阅价格来看，标准版连续包月68元，加强版200元，专业版500元；连续包年分别为688元、2048元和5088元。
很多网友在看到这条消息之后，不乏有阴阳之声，称“说好永远免费，看来是撑不住了”。
不过，这件事还不能简单理解成豆包正式全面收费。
因为豆包方面已经明确回应，豆包始终提供免费服务，也在探索推出更多增值服务，相关方案细节目前还在测试阶段。
这句话其实给出了两个关键信息：
其一，豆包免费版不会因此消失。至少从目前官方口径看，免费服务仍会继续存在。
其二，现在流出的订阅方案还不是最终版。更准确地说，豆包正在测试一套面向生产力用户的付费体系。
所以，与其说豆包突然要收割用户，不如说大模型产品终于走到了一个必须认真算账的阶段。
过去几年，大模型产品最常见的打法是免费、补贴、拉新，先把用户拉进来，再让用户养成使用AI的习惯。
但今天的AI已经很明显不单单是回答几个问题、写几句文案这么简单，越来越多用户开始拿它做PPT、Excel、分析数据、写代码、生成长文档，甚至让Agent连续执行复杂任务。
这背后的成本，显然不能再按普通聊天软件来理解。
主流大模型，已经开始分层收费
如果把豆包放到全球主流大模型产品里看，它准备订阅收费这件事，其实并不突兀。
先看OpenAI这边，ChatGPT已经形成了多层付费体系。Go面向更低门槛的轻度付费用户（8美元/月），Plus是20美元/月，Pro则有100美元/月和200美元/月两个用量档。两档Pro的核心区别，是使用额度不同：100美元档约为Plus的5倍使用量，200美元档约为Plus的20倍使用量。
Anthropic的Claude也是类似思路。Claude Pro官方价格是20美元/月（月付价格），Max 计划分成Max 5x和Max 20x两档，分别是100美元/月和200美元/月。所谓5x、20x，本质上也是更高的使用额度。
Google AI的订阅体系则包括Plus、Pro、Ultra 三档，美国价格分别为7.99美元/月、19.99美元/月和249.99美元/月。Ultra价格最高，对应更高使用额度，以及更完整的Google AI工具权益。
国内的Kimi也已经把会员分得很细。官方帮助中心显示，Kimi提供五档会员计划：免费Adagio，以及49元/月的 Andante、99元/月的Moderato、199元/月的Allegretto、699元/月的Allegro。它的付费权益覆盖Agent、Office文件处理、深度研究、网站部署、Kimi Code等功能。
若是我们把这些产品放到一起来看，共同点，或者说是一个关键信号，就很明显了：
大模型已经从一个免费聊天框，变成了按用户需求分层的生产力工具。
换言之，轻度用户继续免费使用，普通高频用户买基础会员，专业用户购买更高额度，更重度的生产力用户则需要更贵的高阶套餐。
而这套收费逻辑，越来越像手机套餐的玩法，有人只需要日常通话和流量，也有人每天要跑大量数据、开热点、跨境漫游。用量差异越大，套餐分层越细。
大模型也是一样。
一个用户偶尔问几句话，和一个用户每天让AI读长文档、生成PPT、跑深度研究、写代码，背后的算力消耗完全不同。
继续用同一套免费体系服务所有人，最后很可能出现两个结果：
要么轻度用户觉得够用，要么重度用户觉得不够，以至于平台自己也被成本压得喘不过气。
所以，收费并不代表AI产品变坏。更准确的判断是，大模型产品开始从抢用户进入分层服务用户。
每月68元的豆包标准版，可能不是你以为的“第一档”
这次豆包订阅测试里，最值得拆开分析，其实是三档价格到底在对标什么。
表面看，68元、200元、500元，很容易被理解成低、中、高三档会员。
但放到海外主流大模型订阅体系里比较，豆包的68元可能并不是所谓入门版。
ChatGPT Plus和Claude Pro都是20美元/月，折算成人民币大致是一百多元。它们是目前主流大模型产品最典型的标准付费档。
豆包曝光的标准版是68元/月，价格低于ChatGPT Plus和Claude Pro。但从档位定位来看，它更可能对标的是标准付费会员，而不是最低门槛的轻会员。
换句话说，豆包可能没有单独设置一个类似ChatGPT Go或Google AI Plus的低价会员档，它把这部分能力继续留在免费体验里。
这也是豆包方案里一个容易被忽略的地方：如果免费版继续存在，那么豆包的“第一档”其实已经是免费档了。68元标准版，直接切到了更高一层的付费用户。
若是用一张表来汇总，结论会更加清晰明了：
可以明显看到，若是按上面表格里的四档会员来划分，第一档豆包和Claude实际上都是免费。而在最高档的会员中，豆包是这些模型里最便宜的（也低于KIMI）。当然，每一档的会员价格，以豆包目前公布的价格来对比，均都低于海外的模型。
这和国内AI产品的使用习惯也比较接近。
互联网实盘杠杆平台大多数普通用户，日常用AI写几段话、查资料、做轻量创作，免费版就能覆盖。真正需要付费的人，往往是那些使用频率更高、任务更复杂、对稳定性更敏感的用户。
他们在意的，更多的是能不能少排队、能不能处理更长内容、能不能完成更复杂的任务。
所以，68元的意义不只是豆包开始收钱了，还在于它可能给国内大模型标准付费档定了一个更低的价格锚点。
这会带来一个问题：如果豆包标准版价格明显低于海外主流产品，它的权益能做到短线失败原因什么程度？
这是后续更值得关注的部分。
200元和500元的豆包，才真正考验生产力
再往上看，豆包的200元加强版和500元专业版，或许才是这套订阅体系里最有信息量的部分。
200元/月，已经不是普通尝鲜用户会轻易掏的钱，这个价格明显面向更高频、更重度的用户。
如果对标海外产品，它接近Claude Max 5x和ChatGPT Pro 100美元档的用户定位，需要更高使用额度、更少限制和更稳定的复杂任务能力。
至于500元/月的专业版，想象空间更大。
因为它很难只靠“次数更多”来支撑。对一个普通用户来说，500元/月已经超过很多内容会员、云存储会员、办公软件会员的价格。这个档位要成立，必须对应更明确的生产力价值。
公开报道中，接近豆包的人士透露，付费功能主要会专注在复杂任务和生产力场景，比如PPT生成、数据分析、影视制作等。这些场景消耗更多算力和推理时间，也更容易形成付费理由。
这才是关键。
大模型的成本差异，并不只看用户问了几句话。真正吃资源的是长上下文、多轮推理、多模态生成、文件处理、工具调用和Agent执行。
让AI写一句朋友圈文案，和让AI读几十页材料、拆解数据表、生成一份PPT、再根据反馈反复修改，完全不是一个成本量级。
未来的大模型订阅，大概率也不会停留在聊天次数套餐；更大概率出现的，是围绕真实工作流设计的AI生产力套餐。
其实Kimi的会员体系已经展示了这个趋势。它的会员权益不只限于对话额度，还把Agent、Office文件处理、深度研究、网站部署、Kimi Code等功能纳入统一额度池。
这也是国内AI产品的收费逻辑正在发生变化的关键点。
如果豆包后续真的推出500元专业版，那么它需要直面几个很具体的问题了：
例如复杂PPT能不能稳定完成？数据分析能不能达到一个初级分析师的可用水平？多步骤任务中途失败率能不能降下来？
再如Agent能不能真正跑完任务，而不是停留在演示阶段？影视制作、内容生产这类高消耗场景，能不能给出明显高于免费版的结果……
这些问题决定了500元档到底是“贵会员”，还是“真工具”。
如果只是增加调用次数，500元很难说服用户。只要它背后对应更强模型、更高额度、更复杂任务执行能力，专业用户才有理由把它当成一笔生产力投入。
收费可以接受，前提是免费体验合理可持续
当然，站在用户角度，担心也是很合理的。
说的直白一点，大家才不关心AI厂商怎么赚钱，更关心的是自己以前能免费用的东西，会不会以后都要付费。
这个问题必须放到台面上说。
豆包订阅测试真正敏感的点，其实是免费版和付费版之间的边界怎么划。
如果基础问答、日常写作、轻量搜索、普通创作还能正常免费使用，那么付费版更像是给重度用户开一条更高上限的通道。
如果付费上线后，免费版被明显限速，基础功能大幅缩水，高级能力完全关门，那用户反感也很正常。
比较理想的路径是：免费用户继续获得基础能力，偶尔也能体验部分高级功能；付费用户获得更高额度、更少排队、更稳定的复杂任务体验。
这也是主流大模型产品正在形成的基本结构。
免费版负责扩大用户基础，培养使用习惯；基础会员服务日常高频用户；高阶会员服务专业人士、创作者、开发者，以及部分企业前的个体生产力用户。
元股证券:ygzq.hk这套结构未必讨喜，但商业逻辑很现实。
毕竟大模型不是传统互联网产品。跑一次复杂推理任务，和刷一次信息流、搜一次网页，成本结构差别很大。AI越能干，单次任务可能越贵。
尤其是多模态、长上下文、深度研究、代码生成、Agent执行这类能力，本身就需要更高算力投入。
如果所有复杂任务都无限免费，最终体验大概率会被拖垮。平台要么限流，要么排队，要么降低能力，要么找商业化路径。
收费模式的意义，也在这里。
不要把它简单地认为是把原本免费的东西拿走，其实是给高成本能力找到一条可持续的供给方式。只要边界划得清楚，免费用户和付费用户并不一定是对立关系。
付费用户承担一部分高阶能力成本，平台获得收入后继续投入模型、算力和产品体验。最后，免费用户也可能从整体能力提升中受益。
这当然是理想情况。
至于能不能做到，还要看豆包后续正式方案的表现：
能做到，收费就是商业化；做不到，再便宜也只是多一个会员入口。
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